先讲结论
这是一份脱敏的 SEO/GEO 审计样例报告。客户是一家做工业阀门出口的中型制造企业，英文站上线两年，月均自然流量 800 左右，询盘从 2024 年下半年开始下滑。我们用 5 个工作日做完一次完整 SEO/GEO 审计，输出了 31 个发现，其中 8 个是当周就能改的 quick win，11 个是需要排进季度计划的中等工作量项目，剩下 12 个是要写进未来半年内容路线的长期任务。报告不承诺"两个月排到首页"，只承诺把现在阻碍流量和转化的问题列清楚、按优先级排好。下面这份摘要保留了原报告的结构和节奏，行业、URL、品牌名都已脱敏。读者可以拿这份样例对照自己的网站做一次自查，也可以判断我们这边的审计粒度是否合用。
我们之所以把审计样例公开，是因为太多客户问"你们审计到底审什么"。Google "SEO 报告样例"会出来一堆截图很漂亮、但其实只是 Screaming Frog 的导出页。真正决定下一步动作的，不是工具截图，是人写出来的判断。
1. 范围
每个审计开始前，我们和客户先对齐"看哪些不看哪些"。这次的范围写在 kickoff 邮件里：
- 技术 SEO：抓取、索引、性能、结构化数据、移动可用性。
- 内容与服务页：信息架构、服务页可读性、案例页深度、博客与 hub 文章的关系。
- 内部链接：服务页之间、服务页与案例之间、博客与服务页的链接图谱。
- 实体信号：About、Team、Contact、Case Studies 是否能让 Google 和 AI 把品牌识别成一家真实公司。
- GEO / AI 搜索观察：在 ChatGPT、Perplexity、Google AI Overviews 里搜目标查询，看品牌是否被引用、上下文是否准确。
不看的：付费广告效果、社媒内容质量、CRM 内的销售流程、邮件营销。这些我们也能看，但不在这次预算里。把不看的写清楚，避免最后报告交付时客户期待落空。
2. 技术发现
技术部分用 Screaming Frog 抓全站、用 PageSpeed Insights 抽 10 个高价值页、用 Search Console 看过去 16 个月的索引和点击。31 个发现里，技术占 12 个。下面是其中 5 个写法示意：
| # | 发现 | 影响 | 优先级 | 建议动作 |
|---|---|---|---|---|
| T-01 | 70% 的服务页 LCP > 4.2 秒 | 直接影响 Core Web Vitals 和移动转化 | P0 | 首屏图改 WebP，去掉非必要的 hero 视频，启用 Cloudflare APO |
| T-03 | sitemap.xml 包含 38 个 noindex 页 | 浪费抓取预算，部分页面被反复访问但永不收录 | P1 | 重新生成 sitemap，仅保留 canonical+index 状态页 |
| T-05 | 无 Organization schema | 实体信号弱，Knowledge Panel 和 AI 引用受影响 | P1 | 在所有页面加 Organization JSON-LD，含 sameAs 指向 LinkedIn 和 X |
| T-07 | 11 个服务页 H1 重复或为空 | 直接影响关键词信号 | P0 | 每页单独写 H1，匹配该页主关键词与意图 |
| T-09 | hreflang 指向了已下线的 /jp/ 路径 | 跨语言信号混乱，部分页面在日本搜索结果里被替换 | P1 | 删除 /jp/ 的 hreflang 自指，重新生成多语言地图 |
报告里每一项都有一段几句话的"为什么这是问题"和"修了之后怎么验证"。我们坚持不让发现停在"H1 重复"这种一行字，因为客户拿到这种发现后还要再开会问一次"那要怎么办"。技术部分的标准动作清单可以参考新站或重构网站的技术 SEO 基线。
3. 内容与服务页
工业阀门客户的服务页是典型的"参数堆砌型"。每页 1500 字，前 1200 字都是规格表，最后 300 字才是"为什么选我们"。但海外买家在搜的不是规格，规格他们已经从 PDF datasheet 拿到了。他们真正在搜的是"这家供应商有没有处理过北美能源行业的项目"。
这部分我们看 4 件事：
- 服务页是否能直接回答采购的判断问题：行业、客户规模、典型项目周期、价格区间或定制范围。
- 案例页深度：是否写出了客户名（取得授权）、行业、问题、动作、结果。本次客户的 6 个案例里只有 1 个写到"结果"。
- 博客与服务页的语义关系：博客是不是在反复回答和服务页一样的问题，而不是在打外围长尾。
- AI 摘要可读性：每段是否有清晰的小标题、问题式 H2、可被引用的数据。
样例报告里我们给了一段重写示意。原文："我们提供高品质工业阀门解决方案，服务全球客户。"重写后："我们为北美和欧洲的天然气、化工、海水淡化项目提供 ANSI 150# 至 2500# 等级的工业阀门，2023 年完成 47 个项目，平均交付周期 14 周。"这种改写不是文案优化。是把模糊承诺替换成搜索引擎和 AI 摘要可以直接拎出来的事实。
4. 内部链接
内部链接的问题不是数量，是结构。这次审计中，我们画了一张内部链接图谱（用 Screaming Frog 的 inlinks 导出 + 手动分类），发现：
- 80% 的内部链接集中在 footer 和导航，正文里的语义链接很少。
- 案例页几乎不指向相关服务页（"我们做了 X 项目"但不告诉读者"这是我们 X 服务的一部分"）。
- 博客文章互不引用，hub 结构基本不存在。
建议动作很具体：8 篇核心博客指定 3 个 hub 主题，每篇 hub 文章正文至少链回 2 个服务页 + 2 篇相关博客；服务页页脚加"相关案例"模块，自动按行业聚合。结构化做法可参考服务型网站的内部链接策略（这一篇上线后我们会回填链接）。
5. 实体信号与 GEO
这是很多客户没意识到要看的部分。Google 和大语言模型判断"这家公司是不是真实存在、是不是某个领域的权威"的方式，和判断单页 SEO 的方式不一样。它们看：
- About 页是否写明成立年份、主要产品线、核心团队。
- Team 页是否有真人姓名、职位、LinkedIn 链接。
- Contact 页是否有真实地址（不是 PO Box）、电话、营业时间。
- 案例页是否有可验证的客户名或匿名但具体的描述。
- sameAs 是否在 schema 里把官网、LinkedIn、X、YouTube 串成一个实体。
这次我们在 ChatGPT 和 Perplexity 里搜了 12 个目标查询，比如"industrial valve suppliers for desalination projects"。客户品牌一个回答里都没出现。同时被引用的 7 家同类公司，每一家都满足上面 5 项里的至少 4 项。这个观察直接进了报告的 GEO 章节。后续动作可以参考什么是 GEO？它和 SEO 到底有什么不同和如何观察 AI 搜索中的品牌可见性。
6. 优先级矩阵
31 个发现按"影响 × 工作量"分到四个象限。这是脱敏后的分布：
| 象限 | 数量 | 说明 |
|---|---|---|
| 高影响 / 低工作量（quick wins） | 8 | 当周或当 sprint 就能改，比如 H1、sitemap、Organization schema |
| 高影响 / 高工作量 | 6 | 需要内容团队介入，比如服务页重写、案例页深度补全 |
| 中影响 / 低工作量 | 11 | 排进每月维护，比如 alt 文本、面包屑、404 处理 |
| 中影响 / 高工作量 | 6 | 长期内容路线，比如 hub 文章体系、行业白皮书 |
我们不喜欢"低影响"的发现进报告——如果一件事既不重要又费力，那就不应该出现在交付物里浪费决策时间。
7. 30/60/90 天路线
报告最后一章是路线图。每一项都对应到前面发现里的具体编号，避免读者拿到路线图后还要回头查"这条是要修哪个问题"。
第 1-30 天（修地基）：
- 修复 8 个 quick win：H1 唯一化、sitemap 清理、Organization schema、首屏 LCP、hreflang 修正、关键服务页 title/description 重写、Search Console 异常处理、GA4 事件补全。
- 验证标准：Core Web Vitals 全绿、Search Console 错误归零、12 个目标关键词的 CTR 上行。
第 31-60 天（重写服务页 + 案例补全）：
- 重写 6 个核心服务页（行业 + 应用场景维度）。
- 补全 4 个案例页（结果数据 + 客户授权引用）。
- 加 Service 和 FAQ schema。
- 验证标准：服务页平均停留时间 +30%，AI Overviews 出现率从 0 提升到至少 2 个查询。
第 61-90 天（hub 内容 + 实体信号扩展）：
- 上线第一个 hub 主题（北美能源行业的阀门选型），含 3 篇支撑文章。
- About、Team、Contact 全面重写，加 sameAs。
- 在行业目录、协会页、合作伙伴页争取至少 5 条高相关性外链。
- 验证标准：自然流量月环比 +25%，询盘表单提交数从基线翻倍。
路线图不是承诺，是检查表。每个月底我们和客户复盘一次，根据 Search Console 和 GA4 的真实变化调整下一阶段。
8. 一些我们不写进报告的事
为了让客户看到我们的取舍，报告最后加了一节"本次未看 / 未承诺"。这次写了 4 条：
- 不承诺特定关键词的排名位置。SEO 没有保位机制，谁承诺谁可疑。
- 不评估付费广告 ROI，因为不在范围里。
- 不审计后端 ERP/CRM 是否能承接询盘量增长。
- 不替客户做内容写作，但提供重写示意和编辑指南。
把这些写清楚，比合同里塞 8 页免责条款更有效。
常见问题
一次审计要花多少钱、多久？
我们的标准 SEO/GEO 审计是 5 个工作日，覆盖技术、内容、内部链接、实体信号和 AI 搜索观察五个维度。具体报价会根据站点规模（100 页以下 / 100-500 页 / 500 页以上）和语言数（英文一种 / 多语言）调整。可以先发域名让我们看一眼，再给确切报价。
报告交付以后我们自己能做吗？
可以。报告里每一条发现都写了"建议动作"和"验证标准"，技术团队拿着可以直接进 sprint。我们也提供按月维护服务，帮客户跟进 30/60/90 天路线，但不强制绑定。
你们会承诺排名吗？
不会。SEO 没有保位机制，承诺的人要么是不懂行，要么是在卖你不需要的东西。我们承诺的是把问题列清、按优先级排好、每个动作都有可验证的结果。
这份样例可以直接给我们的团队看吗？
可以。这就是我们公开样例的目的——让对方决策者和执行团队都能预判审计的颗粒度，再决定要不要往下走。如果想看完整版（约 40 页），发邮件过来我们给你脱敏的另一个行业样例。
预约审计
如果你正在评估自己的官网在 SEO 和 AI 搜索里的位置，欢迎带着域名、目标市场和过去 6 个月的 Search Console 数据，跟我们做一次免费的出海官网搭建支持初步诊断。我们会用上面这份审计的同一套方法，先帮你定位 P0 级别的问题，再讨论是否需要做完整的 5 天审计。报告样式如果有看不懂的术语，可以先翻出海建站术语表。
